En vän hörde av sig om ett amerikanskt bolag hon kände som var i behov av att söka kapital för att växa sitt bolag.

Efter några dialoger med grundaren av bolaget blev behoven tydliga för mig.

Jag sökte genom mitt nätverk efter den personen som kompletterade mina styrkor och mötte bolagets behov.
Vi formade en konstellation och gjorde tillsammans en analys på bolaget. De rekommendationer som togs fram valde bolaget att inte göra själva.

De ville istället att vi skulle göra det åt/med dem.

Efter att vi ritat upp de generella riktlinjerna för avtalet startade vi upp arbetet ihop.

Nu har bolaget en Pitch Deck som slår 99,9% av alla Pitch Deck som jag får till mig [ser 1-2 om dagen] och nu pågår dialoger med finansiärer.

Även där öppnar vi upp dörrarna till de finansiärer som vi har i vårt nätverk och som värdesätter att vi arbetat med bolaget själva.

The post Öppna dörrar appeared first on HERY.

En tidigare arbetskollega rekommenderade mig att prata med ägarna av ett företag.

Det var riktigt kul att prata med dem, för de visste exakt vad de borde göra. Ändå gjorde de det inte.

Mitt utifrån-in perspektiv gjorde det enkelt för mig att se att de hade suttit i varsin skyttegrav i många år. Ingen av dem tänkte röra sig en millimeter från sina argument. Den andra ska inte få vinna. Att bolaget inte mådde bra var sekundärt.

Det behövdes bara tre korta och kärleksfulla konversationer. Vi löste upp kommunikationsknutarna och de lämnade skyttegravar. Kommer så väl ihåg när de aktivt i samtalen började höja, lyfta och hjälpa varandra.

Resultatet:

1. Dubblade sin timdebitering
2. Tog betalt för all arbetad tid
3. Sa upp olönsamma kunder
4. Fyllde sin kalender med kunder som betalade bra

Det är lätt när en förstår vilka knappar som ska tryckas på.

The post Justerat mindset och ökad beläggning appeared first on HERY.

En person som jag brukade åka buss med i min ungdom rekommenderade ett företag att prata med mig. Hen hade förstått att jag hänsynslöst vrider ut kundvärdet i ett företag.

Vid tidpunkten som jag fick tala med företagaren, var det tydligt att hen hade stukat förtroende och hade fastnat. Dåvarande produkt krävde mycket införsäljningtid och hamnade under HR. En funktion som blir fullkomligt nedringda och som ofta har utmaningar att driva igenom förändringar om kulturen i bolaget inte är “medarbetare först”. Vilket än idag inte är 100% självklart.

Jag och grundaren bestämde oss för att arbeta ihop -fullt införstådd med att det var mycket jobb som krävdes.

Vi arbetade med:

1. företagrens mindset och byggde upp självförtroendet igen.
2. paketeringen – vilket gjorde den helt unik i hans bransch
3. att gå från HR till Affärsutveckling – vilket gjorde företaget till en strategisk möjliggörare

Någon månad efter vi börjat arbeta ihop – säkrar vi tillsammans en miljonaffär med ett stort finansiellt bolag. Den affären var vändningen för det här bolaget.

Idag arbetar bolaget med att utveckla sin verksamhet och tar in personal för att hantera efterfrågan. En helt annan verklighet än när vi träffades första gången.

The post Från konkurs till miljonaffärer appeared first on HERY.