Från konkurs till miljonaffärer

[Bransch IT]

En person som jag brukade åka buss med i min ungdom rekommenderade ett företag att prata med mig. Hen hade förstått att jag hänsynslöst vrider ut kundvärdet i ett företag.

Vid tidpunkten som jag fick tala med företagaren, var det tydligt att hen hade stukat förtroende och hade fastnat. Dåvarande produkt krävde mycket införsäljningtid och hamnade under HR. En funktion som blir fullkomligt nedringda och som ofta har utmaningar att driva igenom förändringar om kulturen i bolaget inte är “medarbetare först”. Vilket än idag inte är 100% självklart.

Jag och grundaren bestämde oss för att arbeta ihop -fullt införstådd med att det var mycket jobb som krävdes.

Vi arbetade med:

  1. företagrens mindset och byggde upp självförtroendet igen.
  2. paketeringen – vilket gjorde den helt unik i hans bransch
  3. att gå från HR till Affärsutveckling – vilket gjorde företaget till en strategisk möjliggörare

Någon månad efter vi börjat arbeta ihop – säkrar vi tillsammans en miljonaffär med ett stort finansiellt bolag. Den affären var vändningen för det här bolaget.

Idag arbetar bolaget med att utveckla sin verksamhet och tar in personal för att hantera efterfrågan. En helt annan verklighet än när vi träffades första gången.