Jag investerade i ett bolag där jag samtidigt fick uppdraget att sätta en Go-to-Market Strategi [G2M].

Av de snart 1 000 bolagen jag har tittat på, fört dialoger med så är detta det enda som har exceptionella möjligheter till ett högt K-värde. Det finns bolag som är otroligt stolta över om de får in en kund och den kunden genererar en ny kund (K-värdet = 1). Det här bolaget kommer i sin expansionsfas kunna ligger på ett K-värde någonstans emellan 2 till 10. Det är OTROLIGT!

Uppdraget resulterade i:

1. Framtagandet av en huvud-kund-kategori som känner sig bortglömda, då marknadens produkter inte bemöter deras behov
2. En säljstrategi som premierar en invite-kultur och är givmild med de som hjälper företaget.
3. En prissättning som är enkel. Inte något komplicerat att förhålla sig till alls.

Grundarens äkta långsiktighet gör att den här typen av uppdrag blir extra kul. För ofta pratas det om att göra saker som är bra för lång sikt, sen ska det ändå göras bara saker för att optimera här och nu. I detta fallet är här och nu och det långsiktiga förenade.

Ska bli kul att följa bolaget framåt och se deras framtida K-värde.

The post Företaget med högt K-värde [Nätverkseffekt] appeared first on HERY.

Bolagets VD bad mig att genomföra en analys av bolagets strategiska inriktning.

Jag djupdök i det material som fanns att tillgå och tog fram en kort rekommendation av utvecklings-aktiviteter.

Det resulterade i att VD:n samlade hela sin ledningsgrupp för en strategisk workshop. Målet var att tillsammans ta fram den bästa ingångspunkten och kommunikation för den önskade intäktsström.

Vi lyckades hitta en kommunikation som ökar livstidsvärdet per kund.

1. Förena värdet som erbjuds med ett påtagligt behov
2. Det behovet är förenat med en hög kostnad

Bolaget har idag global närvaro och jag fungerar fortsatt som rådgivare åt bolaget.

The post Lönsam strategisk inriktning appeared first on HERY.

En investerare kopplade ihop bolagets grundare med mig. Syftet var att diskutera försäljningsstrategier.

Bolaget hade vid den tidpunkten arbetat i flera år med att skapa en produkt som de var stolta över.

Det var inte en MVP – utan en Produkt med ett stort P.

Flera intressanta och respektfulla dialoger fullt av utmaningar resulterade i att jag tog ansvaret för att driva upp försäljning och tillhörande kommunikation.

Vi har lyckosamt genomfört flera affärsutvecklings-piloter för att få fram formen och tonen i vårt sälj.

Idag sprids produkten organiskt.

Bolaget är nu i fas att resa nästa finansieringsrunda.

The post Sälja det du skapat appeared first on HERY.